纺织服装贸易展览会（纽约）折射新变化

       验厂让中国的服装走出世界，外国客户对中国的服装更加的肯定，贴近生活方式的产品开发

　　和往常一样，展会开幕式结束后，杜钰洲走访了一些展位。但与别的展会不同的是，他反复叮嘱企业一定要了解当地生活习惯，产品开发要立足生活方式的变化。当记者询问其微言大义时，他语重心长地说：“贴近生活方式是品牌目标，这是服务对象的基本要求。”在杜钰洲看来，品牌代表了企业的品质，而品质是综合的，涵盖了供应链、社会责任等等，企业在这些方面的不同表现，反映出其对生活方式的把握能力。

　　而在后金融危机时代，从激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀何在？当然是要与消费者建立更密切的关系。金融危机让消费者变得更加务实，如何与他们的关系变得密切，杜钰洲的眼光关照了全局。除了要用新材料、新技术为消费者提供更舒适、更人性、更时尚的产品外，在零售环节还要表现出很高的快速反应能力。另外，社会责任不仅体现出对劳动者的关怀，对上下游产业链、对国家的关怀，同时也是对消费者的关怀，低碳、绿色产品对消费者的呵护令其成为今后的一大潮流。

　　参加中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的企业大多是多年出口欧美市场的外向型企业，外商严格的验厂、对产品质量的苛刻要求，令他们无论主动还是被动，在社会责任、绿色环保等方面都做得比较出色。参加纽约展，对于他们来说，除了认识新客户、联络老客户外，主要还想到一线了解美国市场，了解消费者的种种需求。汕头澄海区万盛毛衫厂有限公司展位上的产品很丰富，“以前我们都是通过中间人接单的，他们下什么单，我们就提供什么产品，所以不知道美国人真正的喜好，这次厂里的每款产品我们都带了一两件样品。通过这两天的接触，发现那种比较宽大、有时尚味儿的毛衫最受欢迎。”其公司总经理告诉记者，展会结束后，万盛考虑在纽约设立公司，以便真正实现与市场的无缝对接。

　　纽约人给上海高朋纺织品有限公司总裁陈中的印象是，压力过大、生活节奏过快，由此容易造成心理的扭曲。由于主要是做床品及手帕等家纺，陈中准备以此为切入点，生产的产品更注重舒适、帮消费者缓解压力。

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