做外贸的家纺企业家提前启动内销计划

　　在俞中伟的心里一直有个梦想，做质量最过硬的家纺用品生产企业，到国外与美国人抢生意。

　　在2009年，他已实现了一半的梦想。“我们已凭一款专利产品，抢到了美国最大百货公司的长期订单。”俞中伟说，最让他觉得自豪的是，他们是迄今为止惟一一家通过该公司7个把关部门认可的供货商。

　　“我前几天刚从美国回来，在那家公司开会时，他们四位最高层领导见到我的第一句话就是‘非常感谢世帛公司的合作’，第二句话是‘你们的产品质量相当可靠’。”俞中伟说，在他眼里，质量就是公司的生命。据介绍，俞中伟拿下的这个品牌已经在美国生产了65年，一直都是美国本土商人供货。拿下这张订单后，只要做到质量可靠和如期交货，每年经营额就可在3000万美元以上。俞中伟表示，从美国谈判回来后，他有了更大的信心，除了这张订单能带来上千万美元的生意外，最重要的是，中国货终于抢到了美国高档家纺产品的市场份额。

　　聘老外来把质量关

　　每季坚持推200款新品

　　对于自己的胜出原因，俞中伟归纳为：像吃菜吃饭一样，从产品的源头——原材料开始把关，造就产品质量。据了解，世帛家纺从原材料棉花采购开始把关，并在染色、抽线等各个环节安排检测员。

　　在企业的展示厅里，俞中伟指着一张与一群金发碧眼外国人的合影照片说，“这是瑞士的质量和管理检测团队。”俞中伟透露，为保证产品的质量符合国际标准，世帛家纺不仅安排自己的检测团队做好检测，而且，每月还花15000元美元聘请国际团队来做检测。

　　同时，为了做好设计工作，他还亲自带领了一个16人的团队，每季推出200种新款面料。过硬的质量，与不断创新的能力，带来的是大订单。在2008年、2009年的金融危机及其余波中，世帛家纺凭借其生产的智能型窗帘，稳稳地站住脚跟并赢得了大订单。

　　在2010年，俞中伟准备撬起美国“军采”巨石的一角，“对方的质量检测机构将在今年6月到我们这边验厂，我有把握拿下这个订单。”俞中伟说，除此之外，他还准备带领世帛家纺成为某国际品牌连锁超市的直接供应商，这家超市也将于今年6月来公司验厂，他相信，中国家纺产品同样能成为更多美国中高档商场的供货商。

　　在新厂房与办公楼里，俞中伟指着正在扩大面积的车间说，“新增的400名工人将在这里工作，他们会生产出更多的世帛家纺用品。”这也许就代表着纺织业的明天。

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