破产前遇到迪士尼 酷漫居成功完成大逆转

　将国际动漫品牌和儿童家具市场组合在一起，濒临破产的酷漫居成功完成了公司的大逆转。

　　申请破产还是再坚持一下？5年前，酷漫居创始人杨涛面临着这样一个创业者的经典选择。当时他的公司转型受挫，负债达到200万，很多人给他的建议是申请破产。此前，杨涛几乎拿出

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奥飞动漫33.16-0.64-1.89%了自己所有的积蓄在儿童家具市场上寻求突破。

　　杨涛1997年进入家具市场，此前做过大学老师和公务员的他选择办公家具作为企业的主营业务，并在当地市场小有名气。广州市大学城的十所高校中有五所是酷漫居前身“力盟家具”的合作伙伴，政府办公家具采购量占据了公司业务的80%，每年的销售额都在上千万。

　　“政府采购有一定的风险，我们的业务量是根据政府的需求时增时减。”杨涛认为，没有稳定的终端渠道和品牌，自己的家具厂开不了多久。

　　2004年底，提出要向儿童家具市场转型的杨涛面对的是股东的反对，放弃已经经营8年的办公家具而转向毫无基础的儿童家具被看成是“烧钱的买卖”，股东纷纷撤资，公司人员缩减近半。但杨涛执意认为儿童家具比成人家具更有潜力，并开发自主设计的“我就喜欢”系列动漫家具。

　　当时正是国内儿童家具行业高速增长的阶段。国内专业的儿童家具公司在2005年时已经达到200多家，市场上出现了多喜爱、喜梦宝、爱心城堡、七彩人生等一批专门的儿童家具生产厂家和品牌。虽然竞争激烈，但儿童家具市场却远未达到饱和。“当时全国最大的儿童家具厂商之一恒大家具的年销售额也只是在二三亿元，小企业只有几千万元的销售额。”杨涛说。

　　但自创的动漫形象并没有让他尝到甜头。当最后一点个人资产—一部北京现代汽车被开走时，他决定要再赌一把。

　　迪士尼被他看成最后的希望。曾经在文化局工作过的杨涛对市场上的动漫品牌有所了解，“决定找知名品牌合作的时候，我第一时间就想到了迪士尼。”在杨涛看来，除了省下推广费用，迪士尼本身拥有的狂热粉丝就是稳定的客户群。“版权有人保护，它（迪士尼）打假比你打得还狠，而且家长愿意埋单。”

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