嘉欣丝绸：丝绸之府龙头企业具较大的资源优势

嘉欣丝绸：丝绸之府龙头企业具较大的资源优势 

　　公司行业地位——在国内丝绸行业中处于领军行列之中

　　丝绸行业在我国是一个充分竞争的行业，行业内企业众多，市场竞争十分激烈，公司在国内丝绸行业中处于领军行列之中。08 年7 月中国纺织工业协会发布了2007-2008 年度中国纺织服装企业竞争力500 强企业，嘉欣丝绸主营业务收入排名丝绸行业第三；2009 年8 月，中国纺织工业协会发布2008-2009 年度中国纺织服装企业竞争力500 强企业和中国纺织服装行业主营业务收入100 强企业，嘉欣丝绸均名列其中；同时，中国丝绸协会还发布了2008-2009 年度中国丝绸行业竞争力前10 强企业名单，嘉欣丝绸连续五年进入前10 强。

　　公司在行业中具有一定的竞争优势

　　原材料、市场地域优势

　　公司地处中国茧丝绸的重要产区和集散地、被誉为五大绸都之一的浙江嘉兴。嘉兴有着几千年的种桑养蚕、缫丝织绸的传统，改革开放之后经过二十多年的发展，嘉兴已经成为我国茧丝绸产品重要的集散地，全市共有近千家的各类丝绸企业，形成了完整的产业配套。

　　另外浙江嘉兴交通便捷，铁路、公路、水路四通八达，到上海、杭州、苏州等城市只需一小时，产品运输快捷。市场又是较大。

　　产业链优势

　　经过多年的完善和发展，公司初步形成了从蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的丝绸产业链，并且在产业链各个环节都积累了一定的技术和经验，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验。同时，为整合产业链，进一步发挥各个业务之间的协同效应和规模效应，公司建立了占地近500亩亩的嘉欣丝绸工业园区，并将缫丝、丝织、印染、成衣制作等相关业务都已搬入园区。园区内建立了供水、供电和污水处理等相关设施的配套。园区的投入使用，能够进一步发挥产业链优势，增强了公司各个业务之间的协同合作。

　　另外，园区规模化、一体化的生产能够方便客户验厂，全面地了解公司的生产能力和配套设施，也可以把公司各系列的产品完整地展示给客户，方便客户选样，节约客户的寻找成本，从而高效、快捷地给客户提供产品，增强了公司的市场竞争。

　　稳定的客户群体优势

　　经过近20 余年的积累和长时间的市场考验，公司目前已经积累了一大批稳定并且优质的客户资源。

　　目前公司与BCBG(美国)，ALAIN MANOUKIAN(法国)、MICHAEL KORS(美国)、RENE DERHY(法国)、MAXSTUDIO(美国)、NICOLE MILLER(美国)、MASSIMO DUTTI(西班牙)、ZARA(西班牙)、MARC JACOBS(法国)等众多国际知名服装品牌经销商都建立了长期而稳定的合作关系，最终客户占比已逾70%。

　　多年来，公司作为这些客户稳定的合作伙伴，伴随客户一同成长，这些客户在业务上对公司的依赖性也越来越强。公司09 年出口前10 名客户与公司的合作时间均超过了5 年，其中有6 位客户甚至超过了10 年。优质的中高端客户，拥有稳定的销售渠道，依赖其品牌知名度，产品毛利率高，对供应商提价的敏感度相对较低，有利于公司在经济形势变化的情况下，转移成本上升、人民币升值或出口退税率下调等因素的影响。另外该类客户抗风险能力较强，

　　信用度高，发生坏账的风险较低，降低了公司的经营风险。

　　除了以上长期合作的客户之外，公司每年还通过多种渠道争取新客户，目前，客户数量已经达到200 家以上。随着公司实力的不断增长，市场知名度的提升，公司在争取新客户的同时，还着重调整优化客户结构，增加高端客户的比重，逐步淘汰一些实力较弱的客户，从而使得公司的客户结构更趋稳定以及合理。

　　募投项目增强公司核心竞争力

　　募投项目建设成功后，公司规模将得到进一步的扩大，生产能力和盈利能力将显著上升，并可以有效地优化公司资本结构和降低财务风险。本次募集资金投资项目实施完成后所形成的新增生产能力及其对研发、销售等方面的积极影响，将有效地提升公司的技术水平和国际化水平，为公司未来的发展奠定良好的基础，增强公司的核心竞争力，主营业务收入和净利润水平将大幅度增长，公司的盈利能力将进一步增强。

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