纺织服装谈判期延长拒接长期订单

　　谈判期延长拒接长期验厂订单

　　“今年服装企业的报价普遍上涨15%—20%。”泉州一参展纺织企业负责人杨先生称，“一些国外客户对企业的新报价无法接受，而企业若接受客户的还价又没有利润。过去如果客户对一款样品感兴趣，从打样到下单最快只要一个星期，而现在双方在价格上一直谈不拢，谈判期大大延长，有时一笔验厂订单能谈上一两个月。”

　　“企业要从‘找订单’向‘选订单’转变。”杨先生说，假设企业同时接到两个客户的验厂订单，A客户要三个货柜的量，B客户只要一个货柜的量，虽然A客户的利润稍高些，企业也应优先选择B客户，因为生产一个货柜的货物所需时间较短，用料也较少，若原料大幅涨价，企业所承担的风险相对较小。

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